要認真做哦！
1.你會想和那一種異性約會？
a.看起來老實又內向的（接第2）
b.會玩又會懂得打扮的（接第3）
2.有個人邊看表邊跑，他遲到了5分鐘，你覺得他心理怎麼想？
a.才5分不算遲到（接第4）
b.糟了！遲到了！（接第5）
3.有個家庭主婦正在打掃，你覺得她正在怎麼想？
a.我要掃得一塵不染（接第6）
b.差不多就行了，做完可以去看小說（接第4）
4.有個女生從你身旁經過，飄來一陣很香的味道，你覺得是哪一種香味？
a.甜甜的果香（接第7）
b.清淡的花香（接第9）
5.你和朋友一起去吃飯，付了錢走出餐廳才發現店員少找你10元，這時你會？
a.折回去向他要回來（接第9）
b.才10元就算了（接第8）
6.有一隻鳥從鳥籠飛走了，你覺得
a.這隻鳥一定會再回來（接第7）
b.不會回來了（接第10）
7.看到有人順手把垃圾丟在路上，你有什麼感想？
a.不能原諒這種人（接第12） > b.沒什麼感覺（接第10）
8.朋友到你家作客，你喜歡收到哪一種禮物？
a.鮮花或裝飾品（接第16）
b.蛋糕或食物（接第11）
9.你在半夜邊看書邊窩在棉被中想事情，後來…..
a.多半會睡著（接第12）
b.會越來越清醒（接第8）
10.你現在正在逃命，你認為是什麼東西在追你呢？
a.獅子或老虎（接第13）
b.酷斯拉（接第14）
11.你看到地面上有洞時你會怎麼想？
a.洞裡有什麼東西？（接第15）
b.太危險了，還是趕快蓋起來吧！（接A）
12.書架上的書倒了，看起來亂七八糟，這時你會馬上整理嗎？
a.會（接第16）
b.不會（接第13）
13.有個人正對另一個人說悄巧話，你認為他聽了之後的反應是？
a.忍不住大笑出來（接第17）
b.皺起眉頭一臉沉重（接第18）
14.有個女子拿刀對著一名男子，這女子會對他說什麼？
a.「我恨你，所以我要殺了你！」（接第18）
b.「再過來我要刺過去了！」（接D）
15.你想找工作，下面2家公司你會選那一家？
a.能讓人成長公司（接D）
b.穩定的公司（接B）
16.朋友請吃晚餐，你已經很飽了，他卻一直勸你吃甜點，這時你會？
a.再飽也會吃（接第17）
b.很果斷的拒絕（接第15）
17.買新電器時，關於說明書，你會？
a.使用前一定先看仔細（接C）
b.根本很少會看（接B）
18.下面那一種人令你無法忍受？
a.小氣又??嗦的人（接D）
b.做事隨便的人（接C）
結果是A [ ♥ ] 的朋友在回復框中輸入 [& # 9 8 2 9] 去掉＆＃之間的空格）
結果是B [ ♠ ] 的朋友在回復框中輸入 [& # 9 8 2 4] 去掉＆＃之間的空格）
結果是C [ ♧ ] 的朋友在回復框中輸入[& # 9 8 3 1](去掉＆＃之間的空格）
結果是D [ ♦ ] 的朋友在回復框中輸入[& # 9 8 3 0](去掉＆＃之間的空格）
出現[♠ ]的朋友：你最重視的就是兩人的興趣和感覺合不合。你比較欣賞重視自己工作、擁有自己一片天地的異性，希望他對不管是文學、或是藝術，甚至音樂都抱持有高度敏感性，你喜歡兩個人可以一起去欣賞電影，或是聽聽演唱會，享受優閒知性的光。要找你的另一半，過幸福的婚姻 生活的話，當然是非這種人莫屬啦！
出現[♥ ]的朋友：你在愛情的表現上顯得相當笨扭，只要在心儀的人面前就會故意裝出一副很強悍四樣子，這樣喜歡逞強的你，正需要二個比你強悍、可靠的伴侶。最好是那種有一點粗魯、但是身體非常的健康、性格開朗、體力超好，不會弱不經風的那型，最適合你不過啦！
出現[♦]的朋友：你是一個很容易一頭栽進興趣之中的人，這樣的你需要一個可以尊重你的興趣和工作、百分之百支援你的伴侶。你不喜歡兩個人老是天天膩在一起，希望彼此能保有適當的距離，所以擁有一身專業技術和知識，抱著就算是兩個人在一起也可以彼此擁有自己的空間的異性，是 你的最佳人選
出現[♧ ]的朋友:認真和意志堅定的人是你的最佳人選。如果你要結婚，那種對家庭和工作具有強烈的責任感，在公司也很受到上司信賴的人是你的第一選擇。在婚前你可能還會很堅持地什麼男女平等、提出種種你的原則，一旦結婚之後，你就會願意為了對方和家庭去做任何的事情
星期六, 9月 24, 2011
星期三, 9月 21, 2011
誘惑消費者買下新商品的３小技巧：提到錢、加框框、記得佈置一下
http://mr6.cc/?p=6649
誘惑消費者買下新商品的３小技巧：提到錢、加框框、記得佈置一下
最近收集了三篇和消費者相關的研究，我對這種研究充滿興趣，人的思考是最難以去改變的，尤其是要這個人拿錢出來！俗話說，世界上最遠的距離就是腦袋和錢包之間的距離，而科學家居然能找到幾種方法，讓人容易心甘情願的掏錢出來？
讓我來說明一下：
第一個小技巧、刻意的提到「錢」，消費者會給新商品機會：這是一個奇怪的小技巧，大部份的人所做的決定，多多少少都會被周邊的朋友或社會的主流觀感所影響，比方說，最近電視上在說「某某某不能吃，可能致癌」，或是「某某某品牌根本沒聽過，排在前三名品牌後面」，因此，大部份的新商品，一開始就是被不公平對待的！但，如果這時候，這個人被巧妙的提醒到「錢」？一切就改變了，他會突然變得非常「自主」，突然忘記什麼是知名品牌，也不再被任何朋友或任何社會主流意見所主導，他會自己的去思考他到底想要什麼，如果新的商品其實不錯，就算沒聽過，他也會買下！
想做出這個效果其實不難。科學家做了實驗，他們只是給實驗者看一台上面寫著「今日匯率」的電腦螢幕，或請他造一個「和錢有關」的句子，結果就造成了這奇妙的效果。所以，許多廣告會推出「coupon券」或是「抽獎送現金」，大家以為消費者真的非常在意錢錢，但其實只是消費者被「去影響化」了。
想做出這個效果其實不難。科學家做了實驗，他們只是給實驗者看一台上面寫著「今日匯率」的電腦螢幕，或請他造一個「和錢有關」的句子，結果就造成了這奇妙的效果。所以，許多廣告會推出「coupon券」或是「抽獎送現金」，大家以為消費者真的非常在意錢錢，但其實只是消費者被「去影響化」了。
第二個小技巧、加一些「框框」，就讓消費者較安心買下新商品：消費者在買東西的時候，有時會因為「缺乏安全感」而影響他買東西的意願，比方說，她差一點想買這台輕巧又可愛的小筆記電腦，但又「怕」花這麼多錢買了之後她不會使用，所以就打消了念頭。或是他其實很想去這個地方玩個幾天幾夜，但因為當地的治安最近不是很好，雖然機票在打折，但他還是不太敢就這樣貿然買下！尤其是新的商品，更讓消費者沒有安全感，而在此時，大部份的賣家都是靠一些實證、文字，來讓消費者產生安全感。
科學家研究其實可以不必這麼麻煩，讓人類最有安全感的方法，就是讓他看到一個「框框」，這個框框可以喚起人們的安全感，而且此框框不必框在你商店的四周，它可能只是在一幅畫，以一個粗粗的「畫框」框起來！或是在你的公司的logo周圍，有一個粗粗的框框將LOGO給框起來！我突然想到，之前寫過一個網站ProFlowers，它就是以非常厚的框框將整個購物網站框住，當時該網站的促購表現遠超過其他的購物網站，現在我想，那些框框應該是有助於消費者做出決定的。
第三個小技巧、巧妙布置成它應該在的地方，能大幅提升購買慾：杜克大學一位女性心理學者就深入到裝潢的世界，她發現了裝潢的領域中的「staging」的重要。所謂「staging」就是當一間房子準備要賣出，會請來裝潢設計師來「整理」一下，這時候這位設計師的重點首先會是將這間屋子的客廳歸還像是客廳的樣子，廁所歸還像是廁所的樣子，房間也歸還像是房間的樣子。他們發現，這樣來賣房子，會比直接拿著現有的屋子來賣，還要更容易成交！
心理學家更進一步的研究發現，如果將房子看作是一個商品，原來，每個人在欣賞商品的時候，雖然會被商品的展示者所引導，但是他自己心中已經有一把尺，認定每一個商品的定位，有一個「畫面」出來了，這時候，如果這些商品真的和它被認定的定位連結在一起，那麼這個人買下商品的機會就「大很多」！所以心理學家建議，明明這個房間長得就像一間主臥房，就要故意以「staging」弄成主臥房的樣子，不要因為原房間拿來當小孩房就繼續以小孩房的樣子示人；同樣的道理，如果你有一個商品想賣得更好，那建議你可以將此商品刻意的放在一個小小的展示間，而這個展示的方式是「符合絕大多數大眾對此商品的期待」，那麼它可以賣出去的機會就「大很多」。
這幾種方法真的很簡單，有機會左右消費者的意志。我們常說，無論在網路的世界，還是在實體的世界，所謂「轉換率」通常是在10%以下，也就是說，十個人有九個人是不會買東西的，或許他們留到下一次買，或許他們永遠不買、來一次就再也不來，這就是為什麼這些研究非常重要。你想要讓你的業績翻一倍？只要這九個人之中，有一個人買下，那你的業績就從一個人變成二個人，增加一倍了！如果九個人之中有兩個人買下？那你的業績就增加二倍了！因此，許多商店的重點都是讓那些已購買的VIP著手，希望他們以後再多買一點，但我認為，反而應該從這些「來了，卻沒買」的人著手；而你不是從過去的資料庫著手，而是放眼明天、後天、大後天……每天都繼續會有那個關鍵的「九個人」不買東西，讓他們開始想買？
當然，自己身為消費者，則要小心商店是否有時候刻意營造一些方法，讓自己原本購買的意志產生影響。研究愈久，愈覺得買賣東西簡直就是一場爾虞我詐的拉鋸戰，消費者和自己心裡在拔河，廠商在裡面默默參與、影響著，還有好多好多我們還不知道的心理小技巧在裡面。
星期二, 9月 20, 2011
行動電話業務業者
行動電話業務業者
電信業者
|
分配門號
|
中華電信
|
0910、0911、0912、0919、0921、0928、0932、0933、0934、0937、0963、0972、0975、0988
|
家樂福電信
|
同中華電信
|
台灣大哥大
|
0914、0918、0920、0922、0923、0924、0929、09314~9、0935、0939、0952、0953、0956、0958、09600~4、0961、0970、0971、0983、0987
|
泛亞電信
|
09240~1、0929、0931、0956、09600~4、09710~1
|
(已併入台灣大哥大)
|
|
東信電訊
|
0923、09314～6
|
(已併入台灣大哥大)
|
|
遠傳電信
|
0913、0915、0916、0917、0925、0926、0927、0930、09310～3、0936、0938、0954、0955、09605~8、0976、0981、0989
|
和信電訊
|
0913、0915、0925、0927、0938
|
(已併入遠傳電信)
|
|
統一超商電信
|
同遠傳電信
|
全虹電信
|
同遠傳電信
|
震旦通訊
|
同遠傳電信
|
大眾電信
|
0966、0968
|
亞太電信
|
0980、0982、0977、0985
|
威寶電信
|
0986、0973
|
星期六, 9月 03, 2011
到底這些該怎念?
到底這些該怎念?
依照原創者所在地念就對了
到底這些該怎念?
Skype 怎唸 "絲蓋ㄆㄜ˙"
IKEA 怎唸 "ㄞ-克-呀"
COSTCO 怎唸 "咖絲扣"
YouTube 怎唸 "音標：[ju`tjub]"
LINUX 怎唸 "林尼克斯"(創始者 Linux Torvald 是芬蘭人)
續...
學來的溫柔
學來的溫柔
生活是一種學習，愛情也是。
有一個廣告詞說：「我是做爸爸之後才學會怎麼做爸爸的。」
換個句子來說，很多人也是在「做情人之後才學會怎麼做情人的。」
你交了第一位女朋友，用你以為最真誠最特別的關懷去呵護著她，但她老覺得你的愛不夠多不夠濃，她要求過馬路時，你一定得護著她你漫不經心的應著，到最後，你可能被這樣一個小理由而三振出局，但是，你終於學會了過馬路時要握著情人的手，並且以保護之姿帶著她。
你交了第二任女朋友，她是個美食主義者，她的手藝絕佳，也帶你嚐遍了山珍海味，你第一次發現食物可以這麼有滋味，當她在廚房料理時，你看著曲線優雅的她不一會兒便端上幾盤色香味俱全的美食，於是你也成為美食擁護者，她離去後，你無可救藥的染上了這個習慣，於是日後新結識的女友，便能堂而皇之的分享你的廚藝和你的溫柔。
你交了第三任女朋友，她注重心靈分享，她要求你不只要電話傳情，還要每日一封情書，為了追到她，你勤練文筆，隨時隨地掛記著她的心思，後來，你從她一個眼神一個動作，就能讀出她所有的思緒，你終於成為了一個標準情人。
你交了第四個女朋友，在她眼中你讀到了愛情中最炫耀的光亮，你察覺到兩人之間無可言喻的默契，她全心全意的愛戀著你，但總是酸酸的問著：你們以前也來過這家餐廳啊！〕〔你以前也送她一百朵玫瑰嗎？你們以前過情人節是不是更浪漫？〕
在大部分的愛情裡，很多人都不會是對方的最初，兩個人都曾經愛過別人，為別人受過傷，為別人掉過淚，情人過去的美麗與哀愁，我們來不及參與，我們既欣喜於現今的擁有，卻老是沒來由的猜忌曾有的過往。
或許，猜忌一份過去的愛情，只是突然干擾了眼前的快樂，也替可能的幸福埋下了陰影。
事實上，我們該懷著感謝的心，謝謝前人的無理取鬧，正因為他們爭吵無數次，經過種種的煩惱與痛苦，因為之前的雕琢，才造就了今日這位值得你愛的人。
—————————————————————————————
情人的溫柔，是透過學習與體會而來的，當你深愛著目前的她，除了該謝謝前人的教導有方，是不是更該給她一份適然與安心，無須和往事做無謂的競爭。善用愛情能量，讓愛情呈現快樂與美好。看完故事，你是不是要好好的珍惜你身邊的所愛的人，因為人沒有十全美的，每個都是從挫折中成長的，你說是不是呢？
[轉]您懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅
您懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅
我拎著剛買的Levi’s 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
"先生 ……行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi’s ，一定捨得花錢…… "
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi’s ，一定捨得花錢…… "
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
"這麼多？" 見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷ 2 ] ，得到將近300 塊。"
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷ 2 ] ，得到將近300 塊。"
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
強！
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
我想了想，說不知道。
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
有道理！我越聽越有意思。
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你‘，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
說的多好啊！
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
說的多好啊！
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……"
訂閱：
文章 (Atom)